SSW-004: „Tiefenhören" – Manipulationen unter der Oberfläche des Gesagten
Warum stimmen wir manchmal Dingen zu, ohne es zu merken und warum wirken manche Formulierungen nach, lange bevor wir sie durchdacht haben?
In der vierten Episode geht es um die verborgene Kraft der Sprache: Wie Worte, Satzstrukturen und rhetorische Verpackungen unser Denken, Urteilen und Entscheiden beeinflussen – oft vollkommen unbemerkt.
Dr. Elisa Franz und Dr. Hans Nenoff begrüßen Prof. Dr. Hartwig Eckert von der Europa-Universität Flensburg. Er forscht und lehrt zu Kommunikation, Verhandlungsführung und rhetorischer Manipulation und begleitet sein wissenschaftliches Interesse mit einem unerschöpflichen Fundus an authentischen Alltagsbeobachtungen – gesammelt u. a. in Zügen, Wartezimmern und politischen Talkshows.
Wir sprechen darüber, wie Sprache uns steuert, bevor wir überhaupt anfangen nachzudenken und was man dagegen tun kann.
Wir fragen:
Was sind Präsuppositionen – und warum werden sie so selten hinterfragt?
Was verbirgt sich hinter „Information Packaging" – und wie nutzen Verkäufer, Politiker und andere es gezielt?
Was ist das „konzedierte Territorium" – und warum lohnt es sich, auf Einwände einzugehen statt vor ihnen zurückzuschrecken?
Wie unterscheidet sich Manipulation von Positionierung – und wo verläuft die Grenze?
Und am Ende räumt Hartwig Eckert mit einer verbreiteten Einstellung auf: Warum Talkshows über Talk reden müssten – und warum sie es trotzdem nicht tun.
Veröffentlichungen von Prof. Dr. Hartwig Eckert:
Eckert, H. (Hrsg.). (2013). Wirtschaftsrhetorik (Sprache und Sprechen). Ernst Reinhardt Verlag.
Eckert, H., & Kambach, A. (2019). Dynamisch verhandeln: Entscheiden, was andere entscheiden. Ernst Reinhardt Verlag.
Eckert, H., & Gonzalez, J. J. (Hrsg.). (2017). Zielverführung: Wer für alles eine Lösung weiß, hat die Probleme nicht verstanden. Altan Verlag.
Eckert, H., & Kambach, A. (2015). Abschied vom Aber: Dynamisch verhandeln. Manager Seminare, (208), 34–40.
Eckert, H. (2015). Wir verhandeln immer und überall. Psychologie Heute, (5), 44–48.
Eckert, H. (2022). Sprechen Sie noch oder werden Sie schon verstanden? Persönlichkeitsentwicklung durch Kommunikation. Ernst Reinhardt Verlag.
Eckert, H., Mollenhauer, R., & Roth, O. (2025). Kommunikation in der Finanzberatung: Wie Ihre Sprache Wohlstand schafft. Haufe Lexware.
Hosts: Dr. Elisa Franz, Dr. Hans Nenoff
Technik & Produktion: Philipp Artmann
Verantwortlich: Deutsche Gesellschaft für Sprechwissenschaft und Sprecherziehung (DGSS)
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